分析从搜索到购买在哪一步流失（SQP）

在这个页面，你可以按商品 × 搜索词找出买家在 Amazon 上从搜索到购买的流程中，哪个阶段存在弱点。被搜索并展示 → 被点击 → 被加入购物车 → 被购买，你能看清在哪一步发生了流失，从而把它接到广告和商品页面的改进上。

使用广告数据的用 N-gram 分析高效的搜索模式看的是自家广告内部的效率，而这个页面是分析 Amazon 全体买家的搜索行为（整个市场）。

本页基本信息

项目	内容
本页能做的事	按商品 × 搜索词，把从搜索到购买各阶段中哪一步是瓶颈列成一览，并找出可提升空间（机会分数）较大的项
对象	整个市场的搜索数据（源自 Amazon Brand Analytics 的 SQP 数据）。看到的不是自家广告实绩，而是 Amazon 全体用户的搜索行为
所需数据・连接	已导入 SQP 数据的商品（在已连接的账户中，目标商品的 SQP 已可获取）
执行范围	仅分析（只读）。本页的提示词只把漏斗状况列成一览，不会更改或记录广告设置及商品页面

SQP（Search Query Performance ＝搜索查询表现） … 把买家「搜索 → 展示 → 点击 → 加购 → 购买」的流程按搜索词汇总而成的、整个市场的数据。源自 Amazon Brand Analytics。
漏斗 … 指从搜索到购买的各个阶段。数量从上游（曝光量）向下游（购买）逐层收窄，形似漏斗，因而得名。
瓶颈 … 漏斗中流失较大的阶段。分类为「曝光量不足 / 点击率低 / 加购率低 / 购买率低」4 类。
机会分数 … 表示该搜索词大约能提升多少（提升空间的大小）的指标。数值越大，改进后的效果越可能大。
自家购买份额 … 在该搜索词下的购买中，自家商品所占的比例。可作为在整个市场中自家所拿下份额的参考。
匿名化比例 … 搜索词中被匿名化提供的部分所占的比例。被匿名化的搜索词无法被单独识别。【待确认: 匿名化的具体条件取决于 Amazon 端的规格】

什么时候用

想按商品 × 搜索词，找出从搜索到购买的哪个阶段存在弱点
想定位「已展示却没被点击」或「已加入购物车却没被购买」这类瓶颈
想优先掌握可提升空间（机会分数）较大的搜索词
想确认在季节因素或中长期趋势下，搜索漏斗按月是如何变化的
想在制作月末报告之前，先确认贡献度幻灯片所需的数据是否齐全

执行前需确认

有无 SQP 数据 … 尚未导入 SQP 数据的商品无法用于分析。仅已取得数据的商品可作为对象。
目标商品的指定方式 … 商品用 ASIN（例: B0XXXXXXXX）或 内部 ID（在 Picaro 登记的商品管理 ID）指定。为避免两者混淆，先在手边定好用哪种编号。
可获取的期间 … Amazon 端报表确定前有数日延迟，当天的最新周、最新月尚不可用。可获取期间列表中的最后一周、最后一月才是已确定的期间。
数据的提供起始时间 … 不同商品的 SQP 数据提供起始时间不同。请先确认可用期间列表，再选择目标期间。

提示词速查表

想做的事	能得到什么・会生成什么	设置更改	提示词
按商品找出搜索漏斗的弱点（瓶颈）	按商品 × 搜索词列出机会分数、瓶颈分类的一览	无更改	提示词 1
确认搜索漏斗按月的走势	月度的机会分数、瓶颈、环比上月的一览	无更改	提示词 2
制作报告前确认贡献度数据是否齐全	有无数据、行数、匿名化比例、能否替代的判定	无更改	提示词 3

提示词 1: 按商品找出搜索漏斗的弱点

依次确认 SQP 适用商品与可获取期间后，按商品 × 搜索词计算从搜索到购买各阶段的机会分数与瓶颈。

什么时候用 — 想判断在哪个搜索词、哪个阶段（展示・点击・加购・购买）发生了流失时。

执行前所需信息 — 无特别要求（目标商品与期间可在 AI 给出候选后再选）。返回条数（示例为前 30 条）。

我想执行 SQP 分析。请按以下步骤进行:

1. 列出可获取 SQP 数据的候选商品，并从中选定 1 个目标商品
   - 列表返回的 crawl_status 并不表示有无 SQP 数据。无论其取值如何都可以作为对象
2. 获取目标商品可用的周次期间
3. 确定最近的已确定周
   - 以列表中的最后一周为候选，并用同一周试另外 1 个商品，确认自家曝光量没有出现数量级的塌陷
   - 如果只有目标商品异常小，要区分「实际曝光下降」与「数据未确定」并写明（不要用推测来填补）
4. 在该已确定周对前30条执行漏斗分析（曝光量 → 点击 → 加购 → 购买），
   输出机会分数与瓶颈分类
   - 将总条数与已获取条数进行对照，写明覆盖率
   - 自家数值为 0 的项，要作为「实测 0」而不是「未获取」加以区分

从汇总中排除的内容:
- Amazon 的聚合占位查询（如「无品牌商品」等不指向特定商品的词）
- 搜索量低于 {{最小搜索量（例: 1000）}} 的查询（母数不足会使机会分数不稳定）

判定标准（要把返回的瓶颈区分全部分配完。无法归入 2 个区分时，按区分名原样报告）:
- 曝光不足（exposure_gap）→ 考虑调整出价/预算/广告位
- 点击转化不足（click_gap）→ 转入搜索词/创意侧的成因分析
- 加购不足（cart_gap）→ 转入商品页面（价格・图片・评论・变体）的成因分析
- 购买转化不足（purchase_gap）→ 转入价格竞争力・库存・配送条件的确认
- 保持优势（defend）→ 维持现状。作为不下调出价的监控对象记录下来

最后请输出以下 4 点。
1. 数据前提 — 目标商品・目标周・总条数/已获取条数与覆盖率・排除掉的查询数・判定已确定周的依据
2. 推荐行动 — 针对排除后机会分数前 3 条，连同对象与理由（漏斗的哪一段在流失）一起给出应对方针
   （强化曝光 / 改善 CVR / 改善商品页面 / 维持现状）
3. 执行方式 — 强化曝光要在用户确认并批准提案内容之后，作为出价变更来落实。改善 CVR 则交给 N-gram 分析
4. 测量 — 在 {{评估日（例: 4 周后）}} 以同一商品・同一条件重新执行，确认瓶颈区分是否改善，
   以及自家展示份额的变化

可更改的条件 — 返回条数（例: 前 30 条）／目标商品／目标周。

返回的内容 — 按商品 × 搜索词，把机会分数 × 自家购买份额 × 瓶颈分类（曝光量不足 / 点击率低 / 加购率低 / 购买率低）排列成的一览表。

设置更改 — 仅分析。不会更改广告设置或进行记录。

接下来做什么 — 机会分数高的词，可在调整竞价的批准流程中考虑提高出价。想与自家广告内的搜索模式对照时，使用用 N-gram 分析高效的搜索模式。

提示词 2: 确认搜索漏斗按月的走势

用比周次更长的跨度，按月把握商品的搜索漏斗在季节因素与中长期趋势下如何变化。

什么时候用 — 想通过按月走势确认搜索漏斗的弱点是暂时性的，还是持续的趋势时。

执行前所需信息 — 目标商品（ASIN 或内部 ID）。返回条数（示例为前 30 条）。

请对商品 {{目标商品ASIN（例: B0XXXXXXXX）}} 按月执行 SQP 走势分析。

步骤:
1. 从候选商品列表中确定目标 ASIN 的 product_id（因为 SQP 分析要求的是 product_id 而不是 ASIN）。
2. 确认可用的月度期间。如果期间候选中的最新月是包含执行日的那个月（月份进行中），则用它的前一个月作为「最新的已确定月」。月度候选不连续（存在缺失月）时，要写明这一点。
3. 仅当月度数据不足 2 个月时，才回退到周次（最近 12 周），并写明这一点。
4. 取得最新的已确定月与其上一个月共 2 个月。**取数按前 100 条进行，报告中显示前 30 条**（显示条数一旦收窄，上月的基线就会缺失，导致无法计算环比的查询增多）。
5. 对最新已确定月，输出机会分数与瓶颈分类。
6. 按查询逐条对照这 2 个月，自行计算 Impression Share 的环比（pt 差）。

数据的处理方式（必须）:
- 响应中的 ChangeBps 系列（ctrChangeBps / atcChangeBps / cvrChangeBps）是「自家 ASIN 值 − 整个市场值」的差距，**并不是环比上月**。不要当作环比使用。Impression Share 没有差分字段，因此要从 2 个月的数据中自行计算。
- 上月数据中不存在的查询要写明为「无法判定」。**不要当作 0 或「没有恶化」处理。**
- 「无品牌商品」等 Amazon 端的聚合占位词不是可执行的搜索词，因此从行动对象中排除（即使机会分数排在前列也一样）。
- 同时并列写出整个市场的搜索量・曝光量的环比，以区分 Impression Share 的下降是「市场扩大带来的稀释」还是「自家曝光的绝对减少」。

判定标准:
- 瓶颈为「曝光不足」→ 明示为出价/预算调整的考虑对象
- 环比上月 Impression Share 恶化超过 {{恶化阈值（例: -1pt）}} → 判为「需应对」

最后请输出以下 3 点。
1. 推荐行动 — 判为「需应对」时，给出强化曝光（出价/预算调整）的对象与理由。同时作为护栏确认 CVR（自家 ASIN 的 CVR）的环比，并明确写出在 CVR 恶化的局面下，是把对象限定在优先度靠前的项，还是暂缓增额的条件
2. 执行方式 — 在用户确认并批准提案内容之后作为出价变更来落实；若需要改善 CVR 则交给 N-gram 分析（本提示词仅做分析，不执行出价・预算的变更）
3. 测量 — 在 {{评估日（例: 下个月）}} 重新执行同一分析，确认 Impression Share（Primary KPI）、CVR（Guardrail KPI）与瓶颈区分的变化

可更改的条件 — 目标商品（用 ASIN 或内部 ID 指定）／返回条数（例: 前 30 条）／目标月。

返回的内容 — 按月度的搜索词，把机会分数 × 自家购买份额 × 瓶颈 × 环比上月排列成的一览表。

设置更改 — 仅分析。不会更改广告设置或进行记录。

接下来做什么 — 已确认趋势的词，可在调整竞价或添加除外关键词的批准流程中考虑应对。

提示词 3: 制作报告前确认贡献度数据是否齐全

在生成月末报告之前，用轻量处理先确认贡献度幻灯片所需的 SQP・广告数据是否齐全。

什么时候用 — 想在花时间生成报告之前，先确认目标期间的数据是否充足、是否因匿名化而变稀薄时。

执行前所需信息 — 目标期间与比较期间（示例为当月与上月）。

请用期间 {{目标期间（例: 2026-04-01〜2026-04-30）}}、比较期间 {{比较期间（例: 2026-03-01〜2026-03-31）}}
执行贡献度数据的事前确认。目的是在跑正式的贡献度分析・报告生成之前
判定「数据是否足够」，因此请务必区分以下 3 种状态来报告。

A) 有数据（可分析）
B) 无数据（实测为零）
C) 未能获取（超时／分页被截断／未导入）

步骤:
1. 用 get_data_ingestion_status 确认目标期间・比较期间的导入状况。
   按日期逐个列出 rollup_status 为 fully_missed / partially_missed / in_progress 的日期，
   以及 out_of_range 的日期。包含未确定日的期间要写明
   「包含未确定日」，若已排除也要写明。
   ★ 即使大多数报表为 completed，rollup_status 也可能返回 no_data
     （只要混入没有投放实绩的报表种类，整天就会变成 no_data）。
     不要只凭 rollup_status 就断定那一天「无数据」，而要看各报表的 status，
     以「已完成的报表数 / 报表总数」的形式给出，并指名列出未获取的报表名。
2. 执行 precheck_contribution_data（要明确指定 max_pages）。
   ★ 响应中的 rows 是「已获取的样本行数」，并不是母集团的条数。
     rows 与 max_pages×200 一致时说明被截断了，
     因此要作为「rows = 已获取样本数（存在截断）」来报告，
     不要用 rows 的大小来判定有无数据。
   ★ 若 totalImpressions 为 0，则无论 rows 有多少行都判定为无数据(B)。
3. 母集团的总条数要从 list_search_term_performance 的 total_results /
   search_term_total_pages_available / search_term_fetch_truncated，以及
   analyze_search_term_contribution 的 total_items 取得，
   并务必以「样本数 / 母集团总数（覆盖率%）」的形式并列写出。
4. 被匿名化的搜索词比例用 rowsWithoutSearchTerm / rows 计算，
   并写明它是「以样本为基准的、母集团的下限估计值」
   （因为样本是按贡献度降序取的，母集团实际的匿名化比例会比它更高）。
   同时附上「改变 max_pages 时该值会变动」这一点。
   若这个下限估计值超过 {{阈值（例: 50%）}}，由于母集团必然更高，
   此时即可判定为「数据不足」。未超过时则写「低于阈值（但因为是下限估计，
   母集团仍有可能超过）」，不要把低于阈值当作继续分析的依据。
5. 基于上述实测值，以可否的形式给出能否用替代数据（按标签汇总等）补足。

判定与衔接:
- 属于 B 或 C 时，要写明「数据不足」，并按日期逐个指出什么・在哪个期间・
  处于哪种状态(B 还是 C) 不足，在此基础上给出能否用替代数据代用。
  属于 C 时不要写成「没有数据」。
- 仅在属于 A 时，以可交给下一个提示词 {{衔接对象（例: 生成报告的提示词）}} 的形式，
  把目标期间・比较期间・覆盖率・匿名化比例（下限估计）・排除掉的日期作为交接摘要输出。

可更改的条件 — 目标期间／比较期间。

返回的内容 — 有无数据 × 各期间的行数 × 匿名化比例 × 能否用替代数据补足，以及以下 3 级判定。

就绪 … 可直接生成报告的状态。
需确认 … 可以生成，但需注意匿名化比例或数据量的状态。
无法执行 … 数据不足、无法生成报告的状态。

设置更改 — 仅分析。不会更改广告设置或进行记录。

接下来做什么 — 判定为「就绪」则进入生成报告。若为「无法执行」，则扩大目标期间，或用提示词 2 的替代方案对齐到有数据的期间。

分析从搜索到购买在哪一步流失（SQP）

本页基本信息

什么时候用

执行前需确认

提示词速查表

提示词 1: 按商品找出搜索漏斗的弱点

提示词 2: 确认搜索漏斗按月的走势

提示词 3: 制作报告前确认贡献度数据是否齐全

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