制定广告策略
本页能生成比 ACoS、出价等战术层调整更上一层的判断材料 —— 品牌战略、预算分配、CAC / LTV 等管理层想看的内容。不仅看广告效率，还能从漏斗整体、跨产品线、新客获取的视角，面向月度到季度的战略复盘进行分析。
本页基本信息
Section titled “本页基本信息”| 项目 | 内容 |
|---|---|
| 本页能做什么 | 从 Sponsored Ads 的实绩中，将漏斗分解、品牌结构、预算分配模拟、各 ASIN 收益等战略级判断材料汇总成一览 |
| 对象 | Sponsored Ads（SP / SB / SD）。各提示词以商品推广广告（SP）为主。Amazon DSP、AMC 为独立页面（见下方 note） |
| 所需数据、连接 | Picaro 持有的 Sponsored Ads 实绩数据（账户已连接即无需额外设置） |
| 操作范围 | 仅分析、仅建议（只读）。预算分配方案也仅到建议为止，不修改广告设置。实际的预算、出价、关键词变更请在相关页面的审批流程中进行 |
- 在新建构建前，盘点现有广告活动结构，避免命名冲突和重复构建
- 想判断哪个漏斗阶段（展示 → 点击 → 订单）是瓶颈
- 想对比品牌词与通用词哪个卖得更高效
- 想用 CAC / LTV 或新客视角，解释仅凭 ACoS 看不出的亏损因素
- 想先模拟再决定把追加预算分配给哪个广告活动
- 想按 ASIN 判断广告的净利润贡献，或找出被点击却没卖出的商品
执行前需确认
Section titled “执行前需确认”- 连接的账户 … 处理多个账户时，先确认目标账户是否正确。
- 目标期间 … 如「过去 30 天」。看长期趋势的战略分析推荐 30 天以上。当日、前一日可能尚未确定，用已确定的近期期间更稳妥。
- 目标品牌、ASIN、投资组合（可选） … 想缩小到特定范围时指定。不指定则以当前连接账户整体为对象。
- 若在设置销售额、广告费、ACoS 目标中登记了目标 ACoS / ROAS，「效率好 / 坏」的判定基准会被自动使用。
| 想做的事 | 能得到什么 | 设置变更 | 提示词 |
|---|---|---|---|
| 新建构建前盘点现有 SP 广告活动结构 | 广告活动名、状态、日预算一览与命名冲突提示 | 无变更 | 提示词 1 |
| 按漏斗阶段找出瓶颈 | 漏斗 × 广告活动的业绩表 | 无变更 | 提示词 2 |
| 对比品牌词与通用词的效率 | 品牌组 vs 通用组汇总与 ASIN 排名 | 无变更 | 提示词 3 |
| 从客户视角解释并改进亏损因素 | 亏损对象 × CAC / 预计 LTV × 改进建议的表 | 无变更 | 提示词 4 |
| 想要增加新客的预算追加分配方案 | 分配目标 × 分配额 × 预计 NTB 增长数的表 | 无变更 | 提示词 5 |
| 按品牌、广告活动、广告组三层综合分析 | 三层 × 主要指标 × 优化方案 / 新方案的表 | 无变更 | 提示词 6 |
| 了解现有广告活动内预算追加的最优分配 | 广告活动 × 推荐分配额 × 预计 ROI 的表 | 无变更 | 提示词 7 |
| 分析预算未消化的原因 | 未消化对象 × 预计原因 × 应对方针的表 | 无变更 | 提示词 8 |
| 按搜索漏斗制定活动前后的预算分配方案 | 漏斗 × 预热期 / 当日 / 后续期的分配表 | 无变更 | 提示词 9 |
| 按 ASIN 计算广告的净利润贡献 | ASIN × 销售额 × 广告费 × 净利润的表 | 无变更 | 提示词 10 |
| 获取主要 ASIN 的每日汇总 | ASIN × 日期 × 销售额 / 广告费 / 订单 / ROAS 的表 | 无变更 | 提示词 11 |
| 识别点击率高但购买率低的 ASIN | ASIN × CTR × CVR × 平均比 × 原因假设的表 | 无变更 | 提示词 12 |
分析现状结构与成果
Section titled “分析现状结构与成果”提示词 1: 确认现有广告活动结构
Section titled “提示词 1: 确认现有广告活动结构”作为新建构建的前置步骤，获取所参照广告资料下挂的 SP 广告活动一览，避免命名冲突和重复构建。
使用场景 — 在新建广告活动前，想盘点现有结构以避免命名冲突和重复构建时。
需要准备的信息 — 广告资料 ID（已连接的广告资料 ID。仅连接 1 个时会自动引用）。
请列出广告资料 {{广告资料ID}} 下挂的商品推广广告活动一览。作为新建构建前的命名冲突检查与重复构建确认用途，请一并显示状态、日预算。可调整的条件 — 目标广告资料 ID。
返回内容 — 广告活动名、状态、日预算的一览表，以及存在相似名称时的注意提示。
设置变更 — 无变更（只读）。不会向亚马逊广告侧写入任何内容。
下一步 — 确认结构后，新建请用创建商品推广广告（SP），整理命名规则请用用标签与命名规则给广告分类。
提示词 2: 按漏斗阶段分解业绩
Section titled “提示词 2: 按漏斗阶段分解业绩”参考搜索漏斗 KPI（展示 → 点击 → 订单），将过去期间的广告活动按漏斗阶段分解，生成业绩报告。
使用场景 — 想判断在展示、点击、订单哪个阶段发生流失，找出瓶颈时。
需要准备的信息 — 目标期间（例: 过去 30 天、2026-04）。
请将最近 {{目标期间（例: 过去30天）}} 的 SP 广告活动，按搜索漏斗 KPI（展示 → 点击 → 订单）按漏斗阶段与广告活动级别分解，生成业绩报告。指出瓶颈位于漏斗的哪一阶段。可调整的条件 — 目标期间。
返回内容 — 漏斗阶段 × 广告活动 × 展示 / 点击 / 订单 / CVR / ACoS 的表，以及瓶颈阶段的识别。
设置变更 — 无变更（仅分析）。
下一步 — 若点击阶段偏弱，可考虑诊断商品目录并制定改进方案；若订单阶段偏弱，可考虑调整竞价。
提示词 3: 对比品牌词与通用词的成果
Section titled “提示词 3: 对比品牌词与通用词的成果”通过活动名称判别品牌词（Brand，含本品牌名的关键词）和通用词（Generic，通用语的关键词），识别成果最佳的 ASIN 组。
使用场景 — 想对比品牌词检索与通用词检索哪个卖得更高效，从而决定发力方向时。
需要准备的信息 — 无（可直接使用）。
请检查所有 SP 广告活动，比较名称中含品牌词的活动与含通用词的活动，识别成果（ROAS / ACoS / 销售额）最好的 ASIN 组。可调整的条件 — 用于比较的指标（ROAS / ACoS / 销售额）。
返回内容 — 品牌词组 vs 通用词组的汇总表，以及 ASIN 级别的业绩排名。
设置变更 — 无变更（仅分析）。
下一步 — 品牌词 / 通用词的判别精度取决于广告活动的命名方式。想提升精度，请在用标签与命名规则给广告分类的提示词 6 中整理好命名规则。
术语补充 — 品牌词是指含本品牌名、面向指名检索的关键词；通用词是指不含品牌名的通用语关键词。
提示词 4: 从 CAC 与 LTV 视角分析亏损原因
Section titled “提示词 4: 从 CAC 与 LTV 视角分析亏损原因”将仅看 ACoS 看不出的亏损原因，从 CAC（客户获取成本）/ LTV（客户终身价值）视角分解，并给出改进建议。
使用场景 — 对于 ACoS 偏高的对象，想区分它究竟是单纯的效率恶化，还是对新客获取的投资时。
需要准备的信息 — 目标期间（例: 过去 90 天。为看长期趋势推荐 30 天以上）。
请识别最近 {{目标期间（例: 过去90天）}} 的亏损广告活动 / 亏损 ASIN，从 CAC / LTV 视角解释原因。不要只以 ACoS 为轴，请从客户视角给出改进建议。可调整的条件 — 目标期间。
返回内容 — 亏损广告活动 × CAC / 预计 LTV / 改进建议的表。
设置变更 — 无变更（仅分析、仅建议）。
下一步 — 把改进建议落地到预算、出价时，请在调整预算或调整竞价的审批流程中执行。
术语补充 — LTV 是基于 Picaro 持有的销售历史推算的估值。
模拟预算分配与品牌结构
Section titled “模拟预算分配与品牌结构”提示词 5: 制定增加品牌新客的预算追加分配方案
Section titled “提示词 5: 制定增加品牌新客的预算追加分配方案”为增加新客（NTB, New-to-Brand），给出追加预算的分配方案。
使用场景 — 想把追加预算投向新客获取，而非收割既有客户时。
需要准备的信息 — 追加的预算金额（例: ¥500,000）。
如果广告预算追加 {{追加预算（例: ¥500,000）}}，请给出针对 NTB（新客）增长最优的分配方案。并列写出 广告活动 × 分配金额 × 预计 NTB 增长数。可调整的条件 — 追加的预算金额。
返回内容 — 分配目标广告活动 × 分配金额 × 预计 NTB 增长数 × 预计 ACoS 的表。
设置变更 — 无变更（仅建议）。只生成分配方案，不修改预算。
下一步 — 执行分配时，请在调整预算的审批流程中落实。
提示词 6: 按品牌、广告活动、广告组分析成果
Section titled “提示词 6: 按品牌、广告活动、广告组分析成果”跨品牌、广告活动、广告组三层综合分析业绩，同时提出对现有广告组的优化方案和新广告组方案。
使用场景 — 想以三层结构俯瞰账户结构，判断要发力的广告组和应新建的广告组时。
需要准备的信息 — 目标期间（例: 过去 30 天）、目标品牌名（未指定则为当前连接账户整体）。
请将最近 {{目标期间（例: 过去30天）}} 的 {{目标品牌名（例: ○○品牌）}} 的 SP 广告活动，按广告活动和广告组级别进行分析。请同时提出现有广告组的优化方案和新广告组方案。可调整的条件 — 目标期间 / 目标品牌名。
返回内容 — 广告活动 × 广告组 × 主要指标 × 优化方案 / 新方案的表。
设置变更 — 无变更（仅分析、仅建议）。
下一步 — 新广告组的创建请用创建商品推广广告（SP），现有出价的复核请用调整竞价。
提示词 7: 求解现有广告活动内预算追加的最优分配
Section titled “提示词 7: 求解现有广告活动内预算追加的最优分配”在现有 SP 广告活动内，模拟追加预算分配到哪里最优。
使用场景 — 不新增广告活动，想在现有广告活动中把追加预算投到最见效的位置时。
需要准备的信息 — 目标品牌名（可选，用于筛选）、追加的预算金额（例: ¥1,000,000）。
在现有 SP 广告活动内，{{目标品牌名（例: ○○品牌）}} 的预算追加{{追加预算（例: ¥1,000,000）}} 时，分配到哪里最优？请输出 广告活动 × 推荐分配额 × 预计 ROI。可调整的条件 — 目标品牌名 / 追加的预算金额。
返回内容 — 广告活动 × 推荐分配额 × 预计 ROI / ACoS 的表。
设置变更 — 无变更（仅建议）。只生成分配方案，不修改预算。
下一步 — 执行分配时，请在调整预算的审批流程中落实。
提示词 8: 分析预算未消化的原因
Section titled “提示词 8: 分析预算未消化的原因”解释为什么投资组合或广告活动未按计划消化预算。
使用场景 — 明明预留了预算却用不完，想区分原因时。
需要准备的信息 — 目标品牌名、目标投资组合名（未指定则为全部）。
请解释 {{目标品牌名（例: ○○品牌）}} 的 {{目标投资组合名（例: ○○投资组合）}} 未按计划消化预算的原因。请分别列出原因（出价偏低 / 展示份额不足 / 匹配类型收得太紧 等）。可调整的条件 — 目标品牌名 / 目标投资组合名。
返回内容 — 未消化广告活动 × 预计原因（出价高低 / 展示份额 / 匹配类型 / 竞争激烈度）× 应对方针的表。
设置变更 — 无变更（仅分析）。
下一步 — 若原因在出价，请用调整竞价；若原因在预算额度，请在调整预算的审批流程中应对。
提示词 9: 按搜索漏斗制定活动前后的预算分配方案
Section titled “提示词 9: 按搜索漏斗制定活动前后的预算分配方案”针对促销等活动事件的前后，按搜索漏斗（调研 / 比较 / 即将购买）制定预热前后的预算分配方案。
使用场景 — 为促销预备，想从事前认知打造到当日收割改变预算的投放方式时。
需要准备的信息 — 目标品牌名、活动日期（例: 2026-07-15）。
请为 {{目标品牌名（例: ○○品牌）}} 的 {{活动日期（例: 2026-07-15）}} 折扣，按搜索漏斗（调研 / 比较 / 即将购买）制定预热前后的 SP 预算分配方案。预热期 / 当日 / 后续期需分别改变分配。可调整的条件 — 目标品牌名 / 活动日期。
返回内容 — 漏斗阶段 × 预热期 / 当日 / 后续期 × 预算分配额的表。
设置变更 — 无变更（仅建议）。只生成分配方案，不修改预算。
下一步 — 执行分配请用调整预算，作为施策记录时请用记录施策与外部事件并验证效果。
按 ASIN 分析收益与成果
Section titled “按 ASIN 分析收益与成果”提示词 10: 按 ASIN 计算净广告贡献利润
Section titled “提示词 10: 按 ASIN 计算净广告贡献利润”将 SP 广告销售额减去广告费，计算每个订单的净广告贡献利润。
使用场景 — 想按 ASIN 查看广告的利润贡献，决定发力商品和收缩商品时。
需要准备的信息 — 目标期间（例: 过去 30 天）。
针对最近 {{目标期间（例: 过去30天）}} 的 SP 广告，请按 ASIN计算 销售额 − 广告费 = 净广告贡献利润。并列写出每订单的净利润。可调整的条件 — 目标期间。
返回内容 — ASIN × 销售额 × 广告费 × 净利润 × 每订单净利润的表。
设置变更 — 无变更（仅分析）。
下一步 — 加强对高利润商品的分配请用调整预算，改进低利润商品的详情页请用诊断商品目录并制定改进方案。
术语补充 — 未纳入成本率、毛利，因此是「广告 ROI 评估用」指标。
提示词 11: 获取主要 ASIN 的每日汇总
Section titled “提示词 11: 获取主要 ASIN 的每日汇总”返回主要 ASIN 的每日销售额 / 广告费 / 订单 / ROAS 汇总。
使用场景 — 想把关注商品的每日动态汇总成时间序列查看时。
需要准备的信息 — 目标 ASIN 列表（例: B0XXXXXXXX, B0YYYYYYYY，可指定多个）、目标期间（例: 过去 7 天）。
请输出 {{目标ASIN列表（例: B0XXXXXXXX, B0YYYYYYYY）}} 最近 {{目标期间（例: 过去7天）}} 的每日汇总。按 1 个 ASIN 1 行汇总显示 销售额 / 广告费 / 订单 / ROAS。可调整的条件 — 目标 ASIN 列表 / 目标期间。
返回内容 — ASIN × 日期 × 销售额 / 广告费 / 订单 / ROAS 的每日表。
设置变更 — 无变更（仅分析）。
下一步 — 想查看每日的整体 KPI 时，请用在仪表盘确认 KPI。
提示词 12: 识别点击率高但购买率低的 ASIN
Section titled “提示词 12: 识别点击率高但购买率低的 ASIN”识别 CTR（点击率）高但 CVR（购买率）低的 ASIN（广告吸引力强但在商品页流失的情况）。
使用场景 — 想找出广告能带来点击却不转化成销售的商品，从而决定商品页改进的优先级时。
需要准备的信息 — 目标期间（例: 过去 30 天）。
请识别最近 {{目标期间（例: 过去30天）}} 内 CTR 高于账户平均但CVR 较低的 ASIN。并附上原因候选（价格 / 图片 / 评论 / 缺货）的假设。可调整的条件 — 目标期间。
返回内容 — ASIN × CTR × CVR × 与账户平均比 × 原因候选假设的表。
设置变更 — 无变更（仅分析）。
下一步 — 商品页改进的优先级排序可用诊断商品目录并制定改进方案，库存确认可用管理库存与销售机会。
- 在仪表盘确认 KPI —— 制定广告策略的前置：每日 KPI
- 用 N-gram 分析高效搜索模式 —— 支撑策略制定的搜索词分析
- 用 SQP 分析从搜索到购买在哪里受阻 —— 市场整体漏斗与自有份额对比
- 用 AMC 分析跨广告的客户行为 —— 使用 AMC 数据的客户视角分析与查询生成
- 分析 Amazon DSP 的投放实绩 —— DSP 的订单 / 行项目分析
- 调整预算 —— 基于所制定策略的预算分配执行
- 生成报告 —— 将策略制定结果纳入月度报告