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调整竞价

本页用于调整竞价——让 ACoS 接近目标的最大杠杆。从关键词单位的下调与上调、到洗出需要重新审视的对象、跟随 Amazon 建议竞价的趋势、改善搜索结果顶部展示份额、再到广告位竞价系数的调整与直接设置，共提供 9 种模式。

本页基本信息

Section titled “本页基本信息”
项目内容
本页能做什么从实绩数据生成竞价、广告位系数的下调／上调建议，洗出需要重新审视的关键词，跟随 Amazon 建议竞价与搜索结果顶部展示份额的调整，以及广告位系数的直接设置与回滚
适用对象以赞助商品广告（SP）为主
所需数据・连接已连接账户的实绩数据（无需额外设置）。若已在 KPI 目标 登记目标 ACoS，会被自动引用
执行范围因提示词而异。大部分仅为建议，在批准前不会反映到广告。但提示词 3 不改动竞价，只切出否定候选（执行在另一页）；提示词 7 会生成直接设置系数的预览，批准后需手动执行才生效。各提示词的「设置变更」中分别说明

什么时候使用

Section titled “什么时候使用”
  • 想下调 ACoS 高于目标的关键词竞价
  • 想从有点击、购买实绩的关键词中，洗出需要重新审视竞价的对象
  • 想把有点击却没卖出的搜索词、商品定向切出为否定候选
  • 想跟随 Amazon 建议竞价的走势或搜索结果顶部展示份额来调整竞价
  • 想按广告位（搜索结果顶部、商品页等）调整竞价系数
  • 想把广告位竞价系数直接设置为任意值，或把过去的调整还原
  • 想批量下调 ROAS 低的广告活动或 ACoS 高的关键词

执行前确认

Section titled “执行前确认”
  • 对象账户 … 处理多个账户时，生成建议的账户与反映的账户必须一致。
  • 对象期间 … 如「最近 30 天」。当天、前一天的数据可能尚未确定，因此已确定的最近期间更安全（提示词 5 请指定已确定的周）。
  • 目标 ACoS / ROAS … 在设置销售额、广告费与 ACoS 目标中登记后，判定基准会被自动引用，可省去每次指定。

提示词速查表

Section titled “提示词速查表”
想做的事可了解 / 生成的内容设置变更提示词
下调 ACoS 高于目标的关键词竞价下调候选与建议竞价的列表批准后生效（下调竞价）提示词 1
重新审视有点击、购买实绩的关键词审视候选与建议竞价的列表批准后生效（重新审视竞价）提示词 2
把没卖出的对象切出为否定候选否定候选的列表无变更（仅切出否定候选・执行在另一页）提示词 3
跟随 Amazon 建议竞价的趋势当前 / 建议竞价与趋势判定的列表批准后生效（调整竞价）提示词 4
用展示份额与 CVR 优化竞价上调 / 下调的调整方案批准后生效（调整竞价）提示词 5
按 CVR 调整广告位竞价系数当前 / 推荐系数的调整方案批准后生效（调整系数）提示词 6
直接设置、回滚广告位竞价系数变更前后的系数对比预览批准后需手动执行才生效（系数直接设置 / 回滚）提示词 7
锁定低 ROAS 的广告活动并调整目标广告活动与推荐操作的列表批准后生效（调整竞价）提示词 8
批量下调 ACoS 高的关键词竞价下调后竞价与预期 ACoS 的列表批准后生效（批量下调竞价）提示词 9

提示词 1: 下调 ACoS 高于目标的关键词竞价

Section titled “提示词 1: 下调 ACoS 高于目标的关键词竞价”

对 ACoS 超过目标的关键词，附理由地安全下调竞价。

什么时候使用 — 想根据实绩，下调超过目标 ACoS 的关键词竞价时。

执行前所需信息 — 目标 ACoS（已登记 KPI 目标则自动引用）、对象期间（默认最近 30 天）。

对于近期 ACoS 相对目标 ACoS 持续偏高的关键词，
在最近 30 天点击数达到 10 以上、且有销售额的范围内，
列出可下调竞价的候选，并附上建议竞价金额。

可调整的条件 — 对象期间（如最近 30 天）／作为评估对象的最小点击数（如 10 以上）／有销售额这一条件。目标 ACoS 在 KPI 目标 登记后自动引用。

返回内容 — 关键词 × 当前竞价 × 建议竞价 × 预期 ACoS 的表格（5〜20 件）。

设置变更 — 批准后下调竞价（批准前不会反映）。

接下来做什么 — 建议的反映在保存判定规则，将建议的批准与监控流程化的批准流程中进行。

提示词 2: 洗出需要重新审视竞价的关键词

Section titled “提示词 2: 洗出需要重新审视竞价的关键词”

把点击和购买都达到一定数量、值得重新审视竞价的关键词一次性洗出来。

什么时候使用 — 想针对有实绩的关键词，一次性列出上调、下调的审视候选时。

执行前所需信息 — 对象期间（默认最近 30 天）、最小点击数与最小购买数条件。

基于最近 30 天的数据，在点击数 10 以上、且购买数 1 以上的条件下，
列出「需要重新审视竞价的关键词」。

可调整的条件 — 对象期间（如最近 30 天）／最小点击数（如 10 以上）／最小购买数（如 1 以上）。

返回内容 — 关键词 × 当前竞价 × 建议竞价 × 预期 ACoS 的表格。

设置变更 — 批准后重新审视竞价（批准前不会反映）。

接下来做什么 — 建议的反映在保存判定规则，将建议的批准与监控流程化的批准流程中进行。

提示词 3: 把没卖出的关键词与商品定向切出为否定候选

Section titled “提示词 3: 把没卖出的关键词与商品定向切出为否定候选”

把有点击却没有销售额的关键词、商品定向，不做下调竞价处理，而是作为否定候选列出。本提示词不改动竞价，只切出否定候选。

什么时候使用 — 想把只消耗点击却不带来销售额的对象，整理成否定候选时。

执行前所需信息 — 对象期间（默认最近 30 天）、最小点击数条件。

基于最近 30 天的数据，把点击数在 10 以上却销售额为零的目标，
作为否定关键词候选列出来。

可调整的条件 — 对象期间（如最近 30 天）／最小点击数（如 10 以上）。

返回内容 — 否定候选（搜索词、商品定向）× 种类 × 点击数 × 广告费 × 销售额的表格。

设置变更 — 无变更（仅切出否定候选）。竞价不会改变。实际的否定在下一页进行。

接下来做什么 — 批准后，在添加否定关键词的批准流程中登记执行。

提示词 4: 跟随 Amazon 建议竞价的趋势调整竞价

Section titled “提示词 4: 跟随 Amazon 建议竞价的趋势调整竞价”

即便是实际 ACoS 尚未出现的对象，也基于 Amazon 提供的建议竞价走势，提出沿稳定趋势的竞价变更。CPC 是结果指标，因此这里以可操作的竞价为主角。

什么时候使用 — 想针对实绩尚薄的对象，以 Amazon 建议竞价的走势为线索调整竞价时。

执行前所需信息 — 作为对象的关键词、商品定向（ASIN 定向）的范围。

对于主要关键词与 ASIN 目标，按周查看 Amazon 的建议竞价
最近如何变动（上升、下降、还是横盘），
并给出沿该变动方向的竞价调整候选。
波动剧烈的请排除。

可调整的条件 — 作为对象的关键词、商品定向的范围／是否排除波动剧烈的对象。

返回内容 — 对象 × 当前竞价 × 建议竞价（最近）× 趋势方向 × 推荐操作的表格。也可只选一部分对象反映。

结果的看法 — 每个对象会显示「方向（建议竞价上升 / 下降 / 横盘）」「变动幅度（越大越可能由短期因素驱动）」「当前竞价」「最新的 Amazon 建议竞价」「判定（上调 / 下调 / 维持现状 / 跳过）」。

设置变更 — 批准后调整竞价（批准前不会反映）。

接下来做什么 — 建议的反映在保存判定规则，将建议的批准与监控流程化的批准流程中进行。

提示词 5: 用搜索结果顶部展示份额与 CVR 优化竞价

Section titled “提示词 5: 用搜索结果顶部展示份额与 CVR 优化竞价”

把搜索结果顶部尚未取到的份额（展示份额余裕）与相比上周的 CVR 变化组合起来，同时给出应扩大曝光的关键词与应收缩的关键词。

什么时候使用 — 想从展示份额与 CVR 两方面，同时判断该上调与该抑制的关键词时。

执行前所需信息 — 对象期间（指定已确定的最近周）。

基于最近的已确定周数据，把搜索结果顶部的展示份额与 CVR 同上周比较，
对展示份额仍有余裕的关键词上调竞价，
对 CVR 下滑的关键词下调竞价，给出这样的调整方案。

可调整的条件 — 对象期间（已确定的周）／上调、下调的判断基准。

返回内容 — 关键词 × 当前竞价 × 搜索结果顶部展示份额 × CVR 前周比 × 推荐操作的表格。

思路 — 即便为提高展示份额而持续抬高竞价，过了某个临界点 CVR 也会跟不上（反而开始下滑）。本调整旨在判断「能保住 CVR 的展示份额上限」，对仍有余裕的关键词继续扩大，对超过上限的关键词加以收紧。

设置变更 — 批准后调整竞价（批准前不会反映）。

接下来做什么 — 建议的反映在保存判定规则，将建议的批准与监控流程化的批准流程中进行。

提示词 6: 按 CVR 调整广告位竞价系数

Section titled “提示词 6: 按 CVR 调整广告位竞价系数”

把搜索结果顶部、商品页等广告位的 CVR 与广告活动平均做对照，提出将系数向高效广告位倾斜的方案。

什么时候使用 — 想根据各广告位的效果差异，把竞价系数向成果高的广告位倾斜时。

执行前所需信息 — 对象期间（默认最近的每日数据）、最小点击数条件。

基于最近的每日数据，按广告活动把各广告位（搜索结果顶部、商品页等）的
CVR 与整体平均比较，给出将竞价系数向高效广告位倾斜的调整方案。
点击过少的、以及与当前系数几乎没有差异的请排除。

可调整的条件 — 对象期间／最小点击数条件／与当前系数差异的下限。

返回内容 — 广告活动 × 广告位 × 当前系数 × 推荐系数 × 相对广告活动平均的 CVR 比的表格（系数为 0〜900% 范围）。

设置变更 — 批准后调整广告位竞价系数（批准前不会反映）。

接下来做什么 — 建议的反映在保存判定规则，将建议的批准与监控流程化的批准流程中进行。若想把特定广告位直接设置为任意值，请使用提示词 7。

提示词 7: 直接设置广告位竞价系数

Section titled “提示词 7: 直接设置广告位竞价系数”

针对 1 个广告活动 × 1 个广告位，生成把竞价系数直接设置为任意值的预览（含历史调整的回滚）。与建议型的其他提示词不同，需在批准后手动执行才生效。

什么时候使用 — 想把特定广告位的系数设置为目标值时，或想把过去的调整还原时。

执行前所需信息 — 账户 ID、广告活动 ID（用于锁定对象）、广告位、要设置的竞价系数。

请生成把账户 ID {{账户 ID（例: 7）}}、广告活动 ID {{广告活动 ID（例: cmp_XXXXXX）}} 的
广告位「{{广告位（例: 搜索结果顶部）}}」的竞价系数
变更为 {{竞价系数（例: 50）}}% 的预览。（若要还原过去的调整请填 0%）
我会确认预览后手动执行。

可调整的条件 — 账户 ID / 广告活动 ID（用于锁定对象）、广告位（例: 搜索结果顶部）、竞价系数（0〜900 的整数。填 0 即为还原的回滚）。

返回内容 — 变更前后的系数对比表（账户 / 广告活动 / 广告位 / 变更前 / 变更后）。

设置变更 — 确认预览后批准并手动执行才生效。与其他提示词不同，仅批准不会反映，还需手动执行这一步。

接下来做什么 — 若想用基于 CVR 的自动建议批量审视，请使用提示词 6。

提示词 8: 锁定低 ROAS 的广告活动并调整竞价

Section titled “提示词 8: 锁定低 ROAS 的广告活动并调整竞价”

锁定最近期间 ROAS 低（濒临亏本）的 SP 广告活动，并给出竞价调整方案。

什么时候使用 — 想筛出效率差的广告活动，制作竞价调整方案时。

执行前所需信息 — 对象期间（默认过去 30 天）、ROAS 阈值（默认低于 2 倍）、广告费下限（例中为超过 5 万日元）。

锁定过去 30 天 ROAS 低于 2 倍的 SP 广告活动，
再从中筛选广告费超过 5 万日元的，给出竞价的调整方案。

可调整的条件 — 对象期间（如过去 30 天 → 过去 14 天）／ROAS 阈值（如低于 2 倍 → 低于 3 倍）／广告费下限（如超过 5 万日元）。可改写数字来调整。

返回内容 — 广告活动 × ROAS × 支出 × ACoS × 推荐操作的表格。

设置变更 — 批准后调整竞价（批准前不会反映）。

接下来做什么 — 建议的反映在保存判定规则，将建议的批准与监控流程化的批准流程中进行。

提示词 9: 批量下调 ACoS 高的关键词竞价

Section titled “提示词 9: 批量下调 ACoS 高的关键词竞价”

锁定最近期间 ACoS 高的关键词，制作批量下调竞价的提案。

什么时候使用 — 想把 ACoS 超过基准的关键词，按同一比例批量下调时。

执行前所需信息 — 对象期间（例中为过去 14 天）、ACoS 阈值（例中为超过 40%）、下调比例（例中为 12%）、最小点击数（例中为 10 以上）。

锁定过去 14 天 ACoS 超过 40% 的所有关键词，
制作把竞价下调 12% 的提案。请限定点击数在 10 以上的。

可调整的条件 — 对象期间（如过去 14 天）／ACoS 阈值（如超过 40%）／下调比例（如 12%）／最小点击数（如 10 以上）。可改写数字来调整。

返回内容 — 关键词 × ACoS × 当前竞价 × 下调后竞价 × 预期 ACoS 的表格。

设置变更 — 批准后批量下调竞价（批准前不会反映）。提示词中指定了单次下调不超过 -30%。

接下来做什么 — 建议的反映在保存判定规则，将建议的批准与监控流程化的批准流程中进行。

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