调整出价

让 ACoS 接近目标的最大杠杆就是 出价调整。 本类别提供从关键词单位的下调与上调、到包含 ASIN 与自动目标在内的加权、跟随 Amazon 建议出价、再到投放位置倍率共 7 种模式。

本类别的使用场景

• 「想下调 ACoS 偏高的关键词的出价」
• 「不仅是关键词，也想把 ASIN 与自动广告活动一起调整出价」
• 「想跟随 Amazon 的建议出价」
• 「IS% 还有余裕的地方想上调出价」
• 「想按投放位置的 CVR 优化出价倍率」

提前登记会更方便

在月度 KPI 目标中预先登记 目标 ACoS，之后的提示词就无需每次都写「目标 ACoS X%」，系统会自动引用。

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提示词 1: 基于 ACoS 的出价下调（关键词）

🎯 目的

对 ACoS 超过目标的关键词，基于理由安全地下调出价。

📋 使用场景

• 想下调 ACoS 高于目标的关键词的出价
• 想以目标 ACoS 为基准列出可下调出价的关键词
• 想压缩无效广告费

📝 提示词

对于 ACoS 目标 {{TARGET_ACOS}}，近期实际为 {{RECENT_ACOS}}。
请基于最近的已确定周数据，按 min_clicks 10 以上、排除销售额为零的条件，
列出可下调出价的关键词以及建议出价。

占位符:

占位符	说明	默认解析来源
{{TARGET_ACOS}}	目标 ACoS（例: 15%）	自动引用月度 KPI 目标
{{RECENT_ACOS}}	近期实际 ACoS（例: 18%）	自动引用仪表盘 KPI

⚙️ AI 会做的事

1. 筛选目标关键词 — 按已确定周数据 × min_clicks 10 以上 × 排除销售额为零的条件抽取
   • 为什么用已确定周: 未确定周的数据未齐全，趋势判定不稳定
   • 为什么 min_clicks 10: 点击数少的关键词判定精度低，数据不足导致误判的风险高
   • 为什么排除销售额为零: 防止 sales = 0 引发的除零错误（否定候选化交由其他提示词处理）
2. 建议出价的计算 — 当前出价 × (目标 ACoS ÷ 实际 ACoS)
3. 下限 1 日元的保护 — 计算结果小于 1 日元时夹紧为 1 日元（防止无效出价）
4. 返回审批用表格 — 数量、当前出价、建议出价、预期 ACoS 4 列展示

📊 Example Output

建议出价变更 候选: 12 件

关键词	当前出价	建议出价	预期 ACoS
氨基酸 洗发水	95 日元	78 日元	14.2%
替换装 洗发水	110 日元	88 日元	14.8%
…（剩余 10 件）…

全 12 件预计每月节省约 ¥48,000 广告费。 要执行请回复「执行」。 想逐件确认时可指定「只执行第 1 件」。

🔒 安全装置

• 增减幅度的下限自动夹紧为 -30%（防止剧烈波动）
• 不明确回复「执行」则不会反映（在审批前不会生效）
• 建议出价的下限为 1 日元（防止无效值）
• 每次提案 有效期 1 小时，超时需重新生成
• 回滚可从过去的出价历史恢复（向支持申请）

🚦 执行模式

Phase	状态	条件
Phase 1（当前）	一次性	仅接入 Picaro 即可使用
Phase 2（Q3 2026）	可日次执行	登记月度 KPI 目标 + 转为「已保存提示词」
Phase 3（Q4 2026）	自动执行（审批流型）	Slack 一键审批、每周上限 100 件
Phase 4（2027）	完全自动	ML 置信度 >= 0.85、护栏内

👉 接下来要做的

• 设置月度 KPI 目标 — 省去每次写 {{TARGET_ACOS}}
• 添加否定关键词 — 单独处理销售额为零的关键词
• 为什么不能只看 ACoS — 与 TACoS、ROAS 组合的思路

❓ 常见问题

Q: 销售额为零的关键词会如何处理? A: 此提示词会排除它们。如想停止或加入否定，请使用提示词 3。

Q: 可以只执行其中一部分吗? A: 可以。可像「只执行第 1 件和第 3 件」那样按编号指定。

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提示词 2: 全目标统合优化（关键词 + ASIN + 自动，加权）

🎯 目的

把关键词、ASIN、自动目标统一审视，并按匹配类型的确信度进行加权，提示建议出价。

📋 使用场景

• 不仅是关键词，也想把 ASIN 与自动广告活动一起调整出价
• Exact 匹配想强势调整，Broad 匹配想保守调整
• 想按匹配类型改变权重以优化出价

📝 提示词

基于最近的已确定周数据，对全目标
（包括关键词、ASIN 目标、自动目标）按目标 ACoS {{TARGET_ACOS}} 重新审视出价。
按 min_clicks 10、min_orders 1 以上的条件，Exact 匹配按 {{EXACT_WEIGHT}} 倍、
Broad 匹配按 {{BROAD_WEIGHT}} 倍加权，给出建议出价。

占位符:

占位符	说明	默认解析来源
{{TARGET_ACOS}}	目标 ACoS（例: 15%）	自动引用月度 KPI 目标
{{EXACT_WEIGHT}}	对 Exact 匹配施加的倍率（例: 1.1）	默认 1.1（Exact 确信度高）
{{BROAD_WEIGHT}}	对 Broad 匹配施加的倍率（例: 0.9）	默认 0.9（Broad 为探索目的）

⚙️ AI 会做的事

1. 横向汇总全目标 — 将关键词、ASIN 目标、自动目标整合到单一表格
   • 为什么要整合: 同一广告活动中不同目标种类的 ACoS 表现也不同，横向比较可优化分配
2. 数量门槛 — 按 min_clicks 10 以上 + min_orders 1 以上抽取
   • 为什么 min_orders 1 以上: 不对订单为 0 的目标加价（防止过度投资）
3. 按匹配类型加权 — Exact = 确信度高强势调整，Broad = 探索目的保守调整
4. 增减幅度的上限夹紧 — 单次调整夹紧为 +20% / -30%
   • 为什么 +20% / -30%: 防止单次调整造成剧烈波动，使变化的影响保持在可观察范围内
5. 返回审批用表格 — 目标种类、匹配类型、当前出价、建议出价、预期 ACoS 5 列展示

📊 Example Output

建议出价变更 候选: 28 件（关键词 18 / ASIN 6 / 自动 4）

目标	种类	当前出价	建议出价	预期 ACoS
氨基酸 洗发水（Exact）	关键词	95 日元	82 日元	14.5%
B0XXXXXXXX	ASIN	120 日元	96 日元	15.1%
close-match（自动）	自动	85 日元	72 日元	14.9%
…（剩余 25 件）…

Exact 匹配应用了 1.1 倍、Broad 匹配应用了 0.9 倍的权重。 要执行请回复「执行」。

🔒 安全装置

• 增减幅度自动夹紧为上限 +20% / -30%（防止剧烈波动）
• 不明确回复「执行」则不会反映
• 建议出价的下限为 1 日元
• 每次提案 有效期 1 小时
• 回滚可从过去的出价历史恢复（向支持申请）

🚦 执行模式

Phase	状态	条件
Phase 1（当前）	一次性	仅接入 Picaro 即可使用
Phase 2（Q3 2026）	周次/日次	登记月度 KPI 目标 + 转为「已保存提示词」
Phase 3（Q4 2026）	自动执行（审批流型）	Slack 一键审批、每周上限金额/件数内
Phase 4（2027）	完全自动	ML 置信度 >= 0.85、护栏内

👉 接下来要做的

• 添加否定关键词 — 将 0 转化目标列为排除候选
• 将 Auto 升级到 Manual — 把自动里出成果的目标升级到手动广告活动

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提示词 3: 把销售额为零的目标切出为否定候选

🎯 目的

把有点击却没有销售额的目标，不做下调出价处理，而是作为排除候选列出来。

📋 使用场景

• 想停止有点击却销售额为零的目标
• 想把白白消耗点击的关键词转为否定关键词
• 想整理无法转化的目标

📝 提示词

基于最近的已确定周数据，把 min_clicks {{MIN_CLICKS}} 以上且销售额为零的
目标作为否定关键词候选切出到单独列表。
zero_sales_action 请以 negative_candidate 模式执行。

占位符:

占位符	说明	默认解析来源
{{MIN_CLICKS}}	作为切出对象的最小点击数（例: 10）	默认 10

⚙️ AI 会做的事

1. 目标抽取 — 按已确定周数据 × min_clicks 10 以上 × sales = 0 抽取
   • 为什么 min_clicks 10: 点击数少时本身判定材料不足，避免误把有成果的目标排除
2. 与出价调整分离 — 作为否定候选列表专门切出
   • 为什么要分离: 混入默认下调出价模式会变成「减额 30%」的建议，本应停掉的目标会继续存在
3. 移交给否定关键词添加 — 审批后的执行交由添加否定关键词的常规流程

📊 Example Output

否定关键词候选: 8 件

目标	种类	点击数	广告费	销售额
工业用 洗发水（Broad）	关键词	24	¥1,920	¥0
B0XXXXXXXX	ASIN	18	¥1,440	¥0
…（剩余 6 件）…

最近确定周共计 ¥9,800 广告费未能带来销售。 要将其转为否定关键词请前往添加否定关键词。

🔒 安全装置

• 仅切出，不自动登记排除
• 下调 min_clicks 下限会增加误检，变更前请确认数量的合理性
• 每次提案 有效期 1 小时
• 排除登记后的回滚由 Amazon 广告管理界面或添加否定关键词执行

🚦 执行模式

Phase	状态	条件
Phase 1（当前）	一次性	仅接入 Picaro 即可使用
Phase 2（Q3 2026）	可日次执行	登记月度 KPI 目标 + 转为「已保存提示词」
Phase 3（Q4 2026）	自动执行（审批流型）	Slack 一键审批、每周最多 50 件
Phase 4（2027）	完全自动	ML 置信度 >= 0.85、护栏内

👉 接下来要做的

• 添加否定关键词 — 执行此列表的排除登记
• 将 Auto 升级到 Manual — 整理自动来源的 0 转化目标

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提示词 4: 跟随 Amazon 建议出价的趋势

🎯 目的

即便实际 ACoS 尚未出现的目标，也基于 Amazon 提供的建议出价时间序列，给出稳定的趋势跟随式出价变更建议。

📋 使用场景

• 想根据 Amazon 的建议出价进行调整
• 不看 ACoS 而看市场的出价趋势来判断
• 新建广告活动尚未出现实际 ACoS 时想动一下

📝 提示词

基于最近的 weekly 数据，查看 Amazon 建议出价的时间序列，
给出跟随建议出价的出价调整候选。
按 min_trend_points {{MIN_TREND_POINTS}} 以上、volatility 低于 {{VOLATILITY_LIMIT}} 的条件，
波动较大的跳过。

占位符:

占位符	说明	默认解析来源
{{MIN_TREND_POINTS}}	建议出价趋势判定所需的最少数据点数（例: 3）	默认 3
{{VOLATILITY_LIMIT}}	跳过判定的波动率上限（例: 30%）	默认 30%

⚙️ AI 会做的事

1. 获取建议出价的时间序列 — 收集 Amazon 提供的建议出价 weekly 走势
   • 为什么不看实际 ACoS: 让起步期的广告活动也可使用，因此采用基于市场的参考值判定
2. 数据点数门槛 — 按 min_trend_points 3 以上抽取
   • 为什么是 3: 排除数据少的目标以保证趋势判定的可靠性
3. 波动率检查 — volatility 30% 以上跳过
   • 为什么跳过: 跟随大幅波动的目标会让出价被反复牵动，与稳定跟随的意图相悖
4. 阶段性跟随 — 上升趋势作为分阶段上调的提案返回

📊 Example Output

Amazon 建议出价跟随 候选: 9 件

目标	当前出价	建议出价（最近）	趋势	推荐操作
氨基酸 洗发水（Exact）	95 日元	118 日元	连续 4 周 上升	上调 +15%
B0XXXXXXXX	120 日元	102 日元	缓慢下降	下调 -10%
…（剩余 7 件）…

波动率超过 30% 的 3 件已跳过。 要执行请回复「执行」。

详细用法: Amazon 建议出价趋势分析

🔒 安全装置

• 增减幅度自动夹紧为上限 +20% / -30%
• 波动率超过 30% 的目标自动跳过
• 不明确回复「执行」则不会反映
• 每次提案 有效期 1 小时
• 回滚可从过去的出价历史恢复

🚦 执行模式

Phase	状态	条件
Phase 1（当前）	一次性	仅接入 Picaro 即可使用
Phase 2（Q3 2026）	可日次执行	登记月度 KPI 目标 + 转为「已保存提示词」
Phase 3（Q4 2026）	自动执行（审批流型）	Slack 一键审批、每周上限内
Phase 4（2027）	完全自动	ML 置信度 >= 0.85、护栏内

👉 接下来要做的

• 基于 ACoS 的出价下调 — 实际 ACoS 出现后与本提示词并用
• 自动化阶段 Phase 1〜4 — 趋势跟随的自动化场景

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提示词 5: 用搜索结果顶部 IS% 和 CVR 优化出价

🎯 目的

把搜索结果顶部的取漏（IS% 余裕）与前周比的 CVR 变化组合起来，同时给出应扩大曝光的关键词与应收缩的关键词。

📋 使用场景

• 想上调 IS%（展示份额）有余裕的关键词
• 想下调 CVR 下滑的关键词
• 想去争取搜索结果顶部的份额

📝 提示词

基于最近的已确定周（周日〜周六）数据，根据搜索结果顶部的展示
份额与 CVR 的 WoW 比较给出出价调整建议。
按 min_clicks 10、min_impressions {{MIN_IMPRESSIONS}} 以上，对 IS% 有余裕的关键词
给出上调建议，对 CVR 下滑的关键词给出下调建议。

占位符:

占位符	说明	默认解析来源
{{MIN_IMPRESSIONS}}	作为判定对象的最小展示量（例: 50）	默认 50

⚙️ AI 会做的事

1. 强制已确定周（周日〜周六） — 排除未确定周
   • 为什么用已确定周: 未确定周缺少前期数据无法判定趋势，WoW 比较仅在确定数据上有效
2. 门槛 — min_clicks 10 以上 + min_impressions 50 以上
   • 为什么 min_impressions 50: 展示份额的分母过小时精度会下降
3. IS% × CVR 组合判定
   • IS% 有余裕（有取漏）的关键词 → 上调出价以扩大曝光
   • 相比上周 CVR 下滑的关键词 → 下调出价提升效率
4. 增减幅度夹紧 — 上限 +30% / -20%
   • 为什么 +30% / -20%: 获取曝光偏强，CVR 下滑则按阶段收紧的运营设计

📊 Example Output

IS% / CVR 联动 出价调整候选: 14 件

关键词	当前出价	搜索顶部 IS%	CVR WoW	推荐操作
氨基酸 洗发水	95 日元	32%	+5%	上调 +25%
替换装 洗发水	110 日元	78%	-18%	下调 -15%
…（剩余 12 件）…

上调 8 件 / 下调 6 件。 要执行请回复「执行」。

详细用法: 搜索结果顶部展示份额优化

🔒 安全装置

• 增减幅度自动夹紧为上限 +30% / -20%
• 非已确定周（周日〜周六）无法执行（WoW 比较的前提条件）
• 不明确回复「执行」则不会反映
• 每次提案 有效期 1 小时
• 回滚可从过去的出价历史恢复

🚦 执行模式

Phase	状态	条件
Phase 1（当前）	一次性	仅接入 Picaro 即可使用
Phase 2（Q3 2026）	可日次执行	登记月度 KPI 目标 + 转为「已保存提示词」
Phase 3（Q4 2026）	自动执行(审批流型)	Slack 一键审批、每周
Phase 4（2027）	完全自动	ML 置信度 >= 0.85、护栏内

👉 接下来要做的

• 调整预算 — 上调曝光时也要确认日预算的额度
• 基于 ACoS 的出价下调 — 与 ACoS 轴组合做二阶段优化

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提示词 6: 用 CVR 比率自动调整投放位置倍率

🎯 目的

把搜索结果顶部、商品页等投放位置别的 CVR 与广告活动平均做对照，将倍率向高效位置倾斜。

📋 使用场景

• 想提高搜索结果顶部的倍率
• 想按投放位置的 CVR 加权
• 因为商品页效率差所以想降低倍率

📝 提示词

基于最近的 daily 数据，比较广告活动 × 投放位置别的 CVR 与整体平均，
给出投放位置倍率的调整建议。
按 min_clicks {{MIN_CLICKS}} 以上、推荐与当前差异低于 {{SKIP_THRESHOLD}} 的跳过。

占位符:

占位符	说明	默认解析来源
{{MIN_CLICKS}}	作为判定对象的最小点击数（例: 10）	默认 10
{{SKIP_THRESHOLD}}	跳过差异较小提案的阈值（例: 5%）	默认 5%

⚙️ AI 会做的事

1. 按投放位置汇总 CVR — 用 daily 数据按投放位置算出 CVR
   • 为什么用 daily 数据: 投放位置别的指标以 daily 取数为前提
2. 与广告活动平均比较 — 将倍率向高于平均的投放位置倾斜
3. 门槛 — min_clicks 10 以上
   • 为什么 min_clicks 10: 点击数少的投放位置 CVR 易被噪声影响，防止误判
4. 小差异跳过 — 推荐与当前的差异低于 5% 时跳过
   • 为什么跳过低于 5%: 低于 5% 的变更在学习噪声范围内，防止被频繁微调来回牵动
5. 倍率范围 — 在 0〜900% 范围内计算

📊 Example Output

投放位置倍率 调整候选: 6 件

广告活动	投放位置	当前倍率	推荐倍率	与广告活动平均的 CVR 比
SP - 氨基酸 洗发水	Top of Search	0%	50%	+62%
SP - 氨基酸 洗发水	Product Pages	30%	0%	-45%
…（剩余 4 件）…

推荐与当前差异低于 5% 的提案 3 件已跳过。 要执行请回复「执行」。

🔒 安全装置

• 倍率自动夹紧到 0〜900% 范围内
• 推荐与当前差异低于 5% 的提案自动跳过（排除噪声）
• 不明确回复「执行」则不会反映
• 每次提案 有效期 1 小时
• 回滚可由提示词 7 设置为 0%

🚦 执行模式

Phase	状态	条件
Phase 1（当前）	一次性	仅接入 Picaro 即可使用
Phase 2（Q3 2026）	可日次执行	登记月度 KPI 目标 + 转为「已保存提示词」
Phase 3（Q4 2026）	自动执行（审批流型）	Slack 一键审批、每周
Phase 4（2027）	完全自动	ML 置信度 >= 0.85、护栏内

👉 接下来要做的

• 投放位置出价倍率的手动设置 — 想直接指定特定倍率时
• 用搜索结果顶部 IS% 和 CVR 优化出价 — 与出价本体侧的调整组合使用

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提示词 7: 投放位置出价倍率的手动设置 / 回滚

🎯 目的

针对 1 个广告活动 × 1 个投放位置，把出价倍率直接设置为任意值（包含历史调整的回滚）。

📋 使用场景

• 想把搜索结果顶部的倍率还原为 0%
• 想回滚过去的投放位置调整
• 想手动设置特定广告活动的倍率

📝 提示词

请把 account_id {{ACCOUNT_ID}}、campaign_id {{CAMPAIGN_ID}} 的投放位置
"{{PLACEMENT_TYPE}}" 的出价倍率设置为 {{PERCENTAGE}}%。
（回滚则填 0，测试则填 1）

占位符:

占位符	说明	默认解析来源
{{ACCOUNT_ID}}	目标账户 ID	用户输入（可从默认账户选择）
{{CAMPAIGN_ID}}	目标广告活动 ID	用户输入
{{PLACEMENT_TYPE}}	投放位置的显示名或内部名（例: Top of Search / PLACEMENT_TOP）	用户输入
{{PERCENTAGE}}	想设置的倍率（0〜900 整数）	用户输入

⚙️ AI 会做的事

1. 输入校验 — 确认 percentage 是 0〜900 的整数
   • 为什么是此范围: Amazon 广告规范上出价倍率定义在 0〜900%
2. 投放位置名的解析 — 显示名（Top of Search）或内部名（PLACEMENT_TOP）均接受
3. 限定对象 — 单次执行仅 1 个广告活动 × 1 个投放位置
   • 为什么限定 1 件: 影响范围小，固定到无需确认步骤即可直接执行的粒度
4. 直接执行 — 不插入提案步骤，立即生效

📊 Example Output

已设置。

项目	值
account_id	acc_XXXXXX
campaign_id	cmp_XXXXXX
投放位置	Top of Search
倍率（变更前）	50%
倍率（变更后）	0%

要回滚时，用同一提示词指定 50 重新执行即可。

🔒 安全装置

• 本提示词为 直接执行（不插入审批步骤）
• 影响范围限定为 1 个广告活动 × 1 个投放位置（多件需逐次发出提示词）
• 倍率超出 0〜900% 范围会被拒绝
• 上一个值会记录到日志，用同一提示词指定还原值即可回滚

🚦 执行模式

Phase	状态	条件
Phase 1（当前）	一次性（直接执行）	仅接入 Picaro 即可使用
Phase 2（Q3 2026）	维持一次性	影响范围小，不纳入自动化对象
Phase 3（Q4 2026）	维持一次性	同上
Phase 4（2027）	维持一次性	维持作为回滚手段的定位

👉 接下来要做的

• 用 CVR 比率自动调整投放位置倍率 — 想重新判定数值合理性时
• 支持与反馈 — 需要非预期的回滚时

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提示词速查表

想做的事	使用的提示词
仅按 ACoS 目标反推关键词出价	提示词 1
整合关键词 + ASIN + 自动，含加权	提示词 2
把销售额为 0 的目标列为排除候选	提示词 3
跟随 Amazon 建议出价（新建广告活动等）	提示词 4
用 IS% / CVR 调整出价	提示词 5
用 CVR 比率自动调整投放位置倍率	提示词 6
手动设置投放位置倍率 / 回滚	提示词 7

相关类别

• 设置月度 KPI 目标 — 预先登记目标 ACoS 可省去每次指定
• 添加否定关键词 — 提示词 3 切出的候选的执行去处
• 调整预算 — 出价与预算组合的优化
• 将 Auto 升级到 Manual — 作为出价调整前置的候选抽取